教学实绩考核方案 篇1
为进一步加强教学质量管理，强化竞争激励机制，奖优罚劣，充分调动广大教师工作的积极性，全面提高教学质量，本着客观、公平的原则，特制定此考核方案：
一、对各文化学科的考核
1.考核对象：全体任课教师。
2.考核依据：
基础年级考核一学年两个学期的期中和期末考试成绩，高三年级考核第一学期的市联考成绩和第二学期的高考成绩。
3、考核内容及办法
（1）学科均分率考核。
普通班的考核：以各班级实际参加考核的学生数为基数，用实际平均分除以年级（科类）平均分即得班级均分率。
实验班的考核：高三年级的语数英学科跟同科类普通班各取一定人数组成的虚拟班级进行比较；选修学科看语数英三总分前5名，加二学科有2个A+、3个A，且考核学生中无双C，学科均分率为100%。语数英三总分前5名多一个A+加1%，少1个A+或少1个A减1%；考核学生中单科全B以上加2%，双C有1人减1%。高二年级跟同科类普通班各取一定人数组成的虚拟班级进行比较。
（2）学生满意度考核。
在每学期期末各进行一次学生满意度测评。学生满意度达90%以上的，学科均分率加1%；学生满意度为70%－79%，学科均分率减1%；学生满意度为60%－69%，学科均分率减3%；学生满意度为50%－59%，学科均分率减5%；学生满意度低于50%的，学科均分率减8%。
（3）学科有效段考核（高二、高三语数英学科和高一所有学科）。
以各学科成绩在年级（科类）考核段人数中所占的人数作为有效人数。然后跟年级（科类）平均有效人数相比较。多1人，学科有效段得分加1%；少1人，学科有效段得分减1%。
对于实验班：在各年级名列前列的取一定人数，把各学科所占的人数作为基础考核人数。多1人，人数有效率加1%；少1人，人数有效率减1%。
（4）班级有效人数考核。
高一年级以班级九门总成绩、高二年级以班级语数英三门总成绩、高三年级以各班级语数英三门总成绩且加二学科达1B 1C人数，跟年级（科类）平均有效人数相比较。多1人，班级有效人数得分加2%；少1人，班级有效人数得分减2%。
（5）教师综合成绩：
a、高二、高三语数英及高一所有学科：学科均分率占30%，学科有效段得分占30%，班级有效人数得分占40%。
b、高二、高三选修学科：学科均分率占60%，班级有效人数得分占40%。
4、高二小高考实绩考核方案另行制定。
二、对各班级的考核
1.考核对象：全体班主任
2.考核依据：
基础年级主要依据一学年两个学期的期中和期末考试，高三依据第一学期市联考和第二学期的高考。
3、考核内容及办法
（1）班级均分率考核。以各班级考核学生人数为基数，用实际平均分除以年级（科类）平均分即得班级均分率。
（2）班级有效人数考核：高一年级以班级九门总成绩、高二年级以班级语数英三门总成绩、高三年级以各班级语数英三门总成绩且加二学科达1B 1C 人数，跟年级（科类）平均有效人数相比较。多1人，班级有效人数得分加2%；少1人，班级有效人数得分减2%。
（3）班级综合成绩：班级均分率占40%，班级有效人数得分占60%。
教学实绩考核方案 篇2
一、奖金包的确定
1、全员计件积分奖金包=奖金总包x计件积价调节系数(该系数为支行班子根据季度营销力度要求确定，一般为10-20%)；
2、可分配奖金包=奖金总包-全员计件积分奖金包
二、奖金包的分配
(一)全员计件积分奖金包分配
根据支行季度营销办法，实行全员营销计件积分。
1、单位积分奖金值=全员计件积分奖金包/全员计件积分汇总额；
2、个人计件积分奖金=个人营销计件积分x单位积分奖金值。
(二)可分配奖金包的分配
A、营销前台人员可分配奖金包的分配
营销前台人员为对公、零贷、客户服务经理
1、营销前台人员可分配奖金包=可分配奖金包x营销前台人员可分配奖金包系数；
2、营销前台人员可分配奖金包系数=上年同期营销前台人员(履职津贴+奖金总额)/上年支行(履职津贴+奖金总额)
B、非营销前台人员可分配奖金包的分配
非营销前台人员为高低柜营运柜员
1、非营销前台人员可分配奖金包=可分配奖金包x非营销前台人员可分配奖金包系数；
2、非营销前台人员可分配奖金包系数=上年同期非营销前台人员(履职津贴+奖金总额)/上年支行(履职津贴+奖金总额)。
三、延期支付与风险挂钩比例
根据岗位风险，实行分类挂钩，营销前台人员、营销前台主管(含网点负责人、市场部负责人)挂钩比例为15%，非营销前台人员挂钩比例为10%，营销后台人员(含综合员、放款员)、非营销后台人员(综合管理员)、非营销后台主管(综合部经理等)挂钩5%，延期支付奖金返还按省分行办法执行。
四、个人奖金的分配
A、营销前台人员个人奖金的分配
营销前台人员个人奖金=(个人考核积分x单位积分奖金
值+个人计件积分奖金)x85%；
单位积分奖金值=营销前台人员可分配奖金包/营销前台人员积分总额。
B、非营销前台人员个人奖金的分配
非营销前台人员个人奖金分配实行“四挂钩”，一是与业绩考核挂钩；二是与内控考核挂钩，挂钩比例70%；三是与服务考核挂钩，挂钩比例30%；四是风险挂钩。
非营销前台人员个人奖金=[非营销前台人员奖金包x (0.7x内控考核个人积分/内控考核总积分+ 0.3x服务考核个人积分/服务考核总积分)+个人计件积分奖金]x90%。
C、营销后台人员个人奖金=(营销前台人员平均奖金x90%+个人计件积分奖金)x95%。
D、非营销后台人员个人奖金=(全员平均奖金+个人计件积分奖金)x95%。
E、非营销后台主管=(全员平均奖金x调节系数+个人计件积分奖金)x95%；
调节系数：正职为1.4，副职为1.3。
F、营销前台主管=所在网点或部门营销前台人员平均奖x调节系数+个人计件积分奖金)x85%。
调节系数：正职为1.6，副职为1.4。
五、调节机制
为保障本分配机制顺利实施，对于个人当季或当年奖金
(或收入)达到上年同期奖金(或收入)100%以上时，以上部分实行延期支付，超出部分进入个人奖金池(正值)；对于个人当季或当年奖金(或收入)低于上年同期奖金(或收入)50%时，支行给予借支20%，补足70%，借支部分进入个人奖金池(负值)，个人奖金池连续二年为负值，且金额越来越大的，调整岗位。
教学实绩考核方案 篇3
以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：
业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C
硬性目标考核B=(本月实际销售额/本月计划销售额)x100%×本月实际销售额×15%
软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：
1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。(客户至少能随口说出你是谁、代表的银行和所做的产品或者服务的名称。)
3、每周最少拜访客户1-2次。对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户银行的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户银行的重大节日等重要日期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是，问候时一定要署名，署名的格式为“银行名称+个人姓名”，要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却不知道是谁发的短信情况的发生。
8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整，银行要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。
9、关心银行的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。
10、银行领导临时交办的其他工作。
二、年终奖金的考核细则：
奖励目的：
鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与银行的长期发展目标相结合。
奖励办法：
1、奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元×5%=50,000元。
2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工
3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/当年全员工资总额×奖金总额=个人当年应得奖金
鉴于员工进入银行时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。
银行有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度，仍不得超过当年总销售额的5%。
4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月1日起，至当年12月31日止。
5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10天左右发放。